fbpx
+38 067 231 41 86
post@danilov.in

Рубрика: Без рубрики

Персональный блог Михаила Данилова.

Извиняться или благодарить?

Вначале было слово… Культурный человек, если совершает  какие-то неудобства, непременно должен извиниться. В большинстве случаев это действительно так.  Однако, многие из нас, сами того не замечая, превращают извинения в некий фетиш или, проще говоря, в дурную привычку, прося прощения где надо и где не надо. В итоге, извиняясь там где это неуместно, мы незаметно для …

Как себя мотивировать?

Самый крутой пример, который ты можешь преподать своим близким — это жить на полную мощь, сполна реализуя свой внутренний потенциал. Самое главное в этом — настрой и непоколебимая вера в конечный результат. Способ достижения цели всегда найдется, если ты настойчив. Обычные люди верят только в реальные вещи. Лидеры — это неординарные люди. Они верят в …

Не за что…

В славянской культуре вместо «пожалуйста» некоторые люди часто говорят «НЕ ЗА ЧТО». Это проходит абсолютно неосознанно, не задумываясь, на автопилоте. Иногда говорят даже после выполнения большого объема работ, тем самым вербально обесценивая свой труд, старания, затраченное время. Что слышит наш собеседник? Он интерпретирует ваши слова как «сущий пустяк», «ерунда», «ничего не стоит» и не придает …

Техника «Трио».

Используя эту технику, продавец предлагает покупателю на выбор три блага, которые тот получит, если согласится работать с вами; словосочетание «наши покупатели выбирают» умножает эффект. Пример: «Покупатели выбирают нас по трем причинам: во-первых, мы известный бренд, во-вторых, у нас сертифицированный товар, в третьих — бесплатная доставка. О чем мне рассказать в первую очередь?» Услышав ответ покупателя, …

Привычка всё откладывать – обратная сторона страха.

Не хватает мотивации? Постоянно откладываешь все на последний момент? Как поменять ситуацию? Этот вопрос я решил раз, и надеюсь, навсегда, когда-то прочитав книгу Мэл Роббинс “Правило 5 секунд”. Наш мозг постоянно переключает наше внимание с важных задач на третьестепенные – соцсети, интернет, выпить кофе, покурить, поболтать… Тем самым он (мозг) как бы оберегает нас от стресса, …

Принцип «шмеля»

Многие, далеко не глупые люди, не могут построить карьеру в продажах только потому, что склонны просчитывать наперед все свои шаги.«Вот сейчас приду к этому, всеми уважаемому клиенту, сделаю презентацию, а он скажет, что это неинтересно. И я буду выглядеть, как осел”. После таких размышлений, как правило, идти заключать сделку никакого желания нет. И так, день за днем, страх оценки со стороны убивает возможность заработка и развития. А иногда, получив сложное задание, молниеносно прогнозируют крах, констатируя: » Это невозможно», «это немыслимо» и т.п. Так вот в данном случае эффективна такая метафора, как полет шмеля. Это насекомое имеет большое туловище и непропорционально маленькие крылья. По всем известным законам аэродинамики он порхать не должен. Но летает, потому что не задумывается о том, насколько это тяжело или как эффектно он смотрится. Он летит, чтобы прокормить себя и свою шмелиную семью. Взмахи крыльев осуществляются со скоростью 200 колебаний в секунду! Просто интенсивно делает свою работу и все… Так и в торговле: делай, что должен и будь что будет! Результатом будет  финансовый поток и карьерный успех.

Техника «Одесский вопрос»

В Одессе, известной своим юмором, можно на любой вопрос получить ответ в  виде вопроса. Например: -Как дела? -А Вы с какой целью интересуетесь? Здесь и шутка, и мягкий уход от вопроса, и выигрыш времени на обдумывание ответа и смена управления ходом разговора. В продажах также умело используют эту технику. Например: Клиент: какую максимальную скидку вы можете …

Формирование потребности

Покупателей можно условно поделить на активных (это те, которые уже покупают данный продукт) и потенциальных (те, которые не покупали данный продукт, потому что не осознавали выгоды от его приобретения).  Например, в начале двухтысячных годов, когда я начинал работать торговым  представителем, производители минеральной воды начали активно выводить на рынок фасованную негазированную воду. Сейчас вода без газа в …

Как увеличить продажи?

Техники презентаций. Метод щенка. Опубликовано 16.03.2017 Какой трюк используют продавцы собак и котят на рынке? Любому прохожему, чей взгляд хоть немного задержался на щенке(котенке), сразу же предлагают взять малыша в руки. И когда человек берет подержать-посмотреть животное, вероятность покупки увеличивается в разы. Потому что щенок такой пушистый, милый, беззащитный, классный…и т. д. и т. п., что даже не …