fbpx
+38 067 231 41 86
post@danilov.in

Техника «Трио».

Персональный блог Михаила Данилова.

Используя эту технику, продавец предлагает покупателю на выбор три блага, которые тот получит, если согласится работать с вами; словосочетание «наши покупатели выбирают» умножает эффект. Пример: «Покупатели выбирают нас по трем причинам: во-первых, мы известный бренд, во-вторых, у нас сертифицированный товар, в третьих — бесплатная доставка. О чем мне рассказать в первую очередь?» Услышав ответ покупателя, продавец тут же задает вопрос: «А какие у вас сейчас с этим трудности?» Он позволяет выявить истинные проблемы покупателя и продолжить выявление потребностей.

Комментариев нет

Добавить комментарий