fbpx
+38 067 231 41 86
post@danilov.in

Техника “Проси, все что хочешь, только не это…”

Персональный блог Михаила Данилова.

В работе с возражениями важно дать понять клиенту, что Вы настроены конструктивно, дружелюбно, но при этом не можете удовлетворить любой его каприз. 

Покупатель: – Вы мне оборудование для продажи сейчас дадите?

Продавец: Просите, все что угодно… Могу помочь с Вам отсрочкой платежа, могу организовать  акцию по снижению цены, но оборудования на сегодняшний день, к сожалению, пока нет. 

Или:

Покупатель: Вы мне акцию организуете?

Продавец: Просите, что угодно, только не это! Могу решить с отсрочкой платежа, могу станцевать гопак 😉 , но с акцией на сегодняшний день, к сожалению, помочь не могу…

Данная техника помогает снять недоверие в диалоге и смягчает отказ. Все это работает на улучшение взаимоотношений и, как следствие, уменьшению возражений.

Комментариев нет

Добавить комментарий