Техники презентаций. Метод щенка.
Опубликовано 16.03.2017
Какой трюк используют продавцы собак и котят на рынке?
Любому прохожему, чей взгляд хоть
немного задержался на щенке(котенке), сразу же предлагают взять малыша в руки.
И когда человек берет подержать-посмотреть животное,
вероятность покупки увеличивается в разы. Потому что щенок такой пушистый,
милый, беззащитный, классный…и т. д. и т. п., что даже не хочется с ним
расставаться.
Применяется ли этот метод в современной торговле и сервисе? Повсеместно!
Оглянитесь вокруг!
В автосалонах предлагают тест-драйв автомобиля
— потенциальный покупатель берет в руки руль, усаживается в салон едет- и влюбляется в эту машину!
В фитнес-центрах предлагают первую тренировку бесплатно.
Мобильные приложения и IT-продукцияимеют
бесплатный тестовый период. Опытный продавец одежды найдет способ уговорить
клиента на примерку. Супермаркеты проводят дегустации продуктов. Все это — так называемый метод щенка, приносящий удивительные
результаты в продажах.
Резюме. Если что-то продаете, дайте клиенту возможность прочувствовать
удовольствие от обладания этим предметом.
Комментариев нет