fbpx
+38 067 231 41 86
post@danilov.in

Как увеличить продажи?

Персональный блог Михаила Данилова.

Техники презентаций. Метод щенка.

Опубликовано 16.03.2017

Какой трюк используют продавцы собак и котят на рынке?

Любому прохожему, чей взгляд хоть немного задержался на щенке(котенке), сразу же предлагают взять малыша в руки. И когда человек берет подержать-посмотреть животное, вероятность покупки увеличивается в разы. Потому что щенок такой пушистый, милый, беззащитный, классный…и т. д. и т. п., что даже не хочется с ним расставаться.
Применяется ли этот метод в современной торговле и сервисе? Повсеместно! Оглянитесь вокруг!
В автосалонах предлагают тест-драйв автомобиля — потенциальный покупатель берет в руки руль, усаживается в салон едет- и влюбляется в эту машину!
В фитнес-центрах предлагают первую тренировку бесплатно. Мобильные приложения и IT-продукцияимеют бесплатный тестовый период. Опытный продавец одежды найдет способ уговорить клиента на примерку. Супермаркеты проводят дегустации продуктов. Все это — так называемый метод щенка, приносящий удивительные результаты в продажах.
Резюме. Если что-то продаете, дайте клиенту возможность прочувствовать удовольствие от обладания этим предметом.

Комментариев нет

Добавить комментарий